Já se imaginou a criar um produto numa empresa para depois acompanhar a sua evolução ao longo dos anos ou décadas seguintes? Esse acompanhamento profissional, também conhecido como ciclo de vida do produto, é o método que muitas empresas multimilionárias usam para terem sucesso garantido.
Esse ciclo de vida do produto é necessário para não só saber o valor do seu produto no mercado ao longo do tempo, mas também para poder ter acesso a dados concretos para equipes como as de marketing criarem formas de seu produto se tornar bom ou viral. É importante saber como esse ciclo funciona, mesmo que não seja a pessoa responsável pela organização do CVP.
A estratégia promocional que você vai usar pode alterar a forma como um produto é visto, porque se você considerar que o mercado entende que seu produto tem valor, o ciclo de vida do produto será prolongado.
Por isso, ter uma boa equipe construindo e monitorando o ciclo de vida de cada produto que uma empresa cria é uma mais-valia para oseu negócio.
Conteúdo:
Quais são os ciclos de vida do produto?
Ao colocar o seu foco em várias estratégias de crescimento e análise de produtos, é necessário considerar como o ciclo de vida do produto se aplica aos produtos e serviços que você fornece.
Com este nosso texto, esperamos que tenha uma melhor compreensão do ciclo de vida do produto e garanta que seu produto atenda às expectativas do seu público-alvo, com as informações principais do ciclo de vida de um produto que vamos disponibilizar para você. Confira as nossas informações:
Desenvolvimento
Tal como um bebé quando nasce começa a dar os primeiros passos, a criação de um produto numa empresa passa pelo estágio do desenvolvimento ou da introdução. O seu bebé (o produto) está pronto a ser lançado, e vai dar os primeiros passos no mercado.
A fase pior ou melhor de um produto é a do desenvolvimento, pois devem ser tidas em contas as variadas opções que o mercado tem e tentar combater o negativismo dos seus utilizadores, já que o produto é pouco conhecido, as vendas são baixas ou muito baixas e os custos são altos, tal como o risco associado ao seu desenvolvimento.
A empresa precisa investir em promoção e publicidade para divulgar o produto e conquistar os primeiros clientes. O preço pode ser alto para recuperar os custos de desenvolvimento ou baixo para estimular a demanda e a aceitação do produto, e essa é uma decisão baseada em cada caso específico de produto, pois essa é a fase mais volátil do produto.
Crescimento
Nesta altura que o produto começa a ganhar popularidade, as vendas aumentam rapidamente, os custos diminuem e o lucro cresce. A empresa precisa manter a qualidade e o serviço do produto, melhorar suas características e benefícios, ampliar sua distribuição e enfrentar a concorrência que surge com produtos similares. E também nessa altura que o preço pode ser alterado (ser mantido ou ser reduzido) para atrair mais clientes e aumentar a participação de mercado.
Maturidade
Nessa fase o produto atinge o seu pico de vendas, os custos são baixos, o lucro é alto, mas começa a declinar. A empresa sabe que precisa defender sua posição no mercado, fidelizar seus clientes, diferenciar seu produto dos concorrentes e estimular novos usos ou segmentos para o produto. O preço pode ser reduzido para manter as vendas e desencorajar a entrada de novos concorrentes.
Declínio
Essa é a última das quatro fases, em que o produto perde sua atratividade, as vendas caem, os custos aumentam e o lucro diminui. A empresa precisa decidir se mantém, modifica ou elimina o produto do mercado. Se mantém, precisa reduzir os custos e as despesas de marketing e focar nos clientes mais fiéis. Se modifica, precisa inovar o produto ou relançá-lo com uma nova imagem ou proposta. Se elimina, precisa vender seus estoques, descontinuar sua produção e distribuição e substituir o produto por outro mais rentável ou moderno, dependendo do setor.